短视频+直播，属于教育行业每个人的红利

近日，看了来自北塔资本合伙人王凯峰的一堂教育复苏课堂，题为《短视频加直播，教育创业的年度最大红利》。在这波红利中，每个人都可能是一家公司，每位老师都可能是所学校，教育创业将迎来新的风口。以下是课堂的内容整理：

一、此次“短视频+直播”媒体迁移是五年一次的红利

2020年，教育行业遇到了一次基于“短视频+直播”为代表的新媒体红利期。纵观互联网媒体发展的轨迹，我们会发现，差不多五年会迭代一次。如：2000-2005年，就是传统的“Web互联网时代”，以门户网站、社区、博客为代表；2010-2015年，则是“移动互联网时代”，以微博、APP、微信公众号为代表；而2020年，则全面进入了“短视频+直播”的新媒体时代，以头条、抖音、快手为代表。

在整个媒体迁移过程中，PGC（专业内容生产）向UGC（用户内容生产）进化，“文字”向“视频”进化，“单向”朝“互动”进化。

疫情加速了新媒体时代的全面来临，知识内容的生产和付费，以个体为单位骤然爆发。在线教育的内容变得越来越广博，其覆盖的市场快速下沉，逐渐渗透到中国三线城市及以下人口近10亿、且优质教育资源空缺的市场。

三、四、五线城市，是在线教育未来的一座座金矿，值得每位从业者关注。

二、基于个体的全新的课程形态

新媒体的发展，特别是“短视频+直播”的方式，出现了全新的课程形态。一句话，人民群众的创造力真的是无穷的。

我们先看一下快手上的“阿柴哥数学”这个自媒体号。授课时，没有高大上的互动黑板和教具啥的，粗陋的环境、晃悠悠的黑板、佝偻着腰的数学讲解，非常接地气，很有感染力。9元钱的课，销量有13万！“阿柴哥数学”号称专门拯救差生，那些数学成绩低至40分的差生，把打王者荣耀的钱都给了阿柴哥！

另一个例子，就是“SAM带你学英语”这个ID。不到一年的时间，美国一位10岁小孩，就拥有了近百万的粉丝。其课程的表现形式，非常特别，还有一定的新闻性。比如：SAM会采访美国人，问一些当下疫情的问题；取款机取款的时候，也会临场发挥，把学英语和真实的场景结合。所有一切的口语，都从一名孩子口中说出，令人耳目一新。

还有个例子，就是“艺生欧巴的声乐课”这个ID，是一名拥有200万粉丝的音乐老师。其教学的场景，非常生动，不拘一格，教学内容通俗易懂，干货满满。同时，用户还可连麦参与互动。

以上三位，仅凭借一人之力，就可做到销售数百上千万，真的堪比一个小型培训学校了。短视频教育，已经是一个品类繁多的千亿级蓝海市场了！

三、全新的商业逻辑

这是一个全新的流量红利时代，但流量红利只是短视频+直播影响的冰山一角，它带来的巨大社会影响才刚刚开始。

1、下沉普惠

短视频将进一步降低文化门槛，带来全新的人群和内容生产者。玩抖音的，不再是某特定人群，而几乎是所有人群。建筑工人、清洁阿姨、外卖小哥等，刷抖音、快手等随处可见；路见一人，你以为他在玩手机，他其实是在讲课、卖货、做客服......底层职业人士（如新农民、新蓝领、老年人等）触网的，产生了大量新人群；新人群必将产生新需求，大量的新需求之前未被满足。而这些，必将将产生数倍体量的新经济体。

短视频和直播，已经成为流量增长的绝对引擎。短视频+直播驱动流量增长，与教育结合后，商业化闭环成形，孕育出新的蓝海市场，规模可达千亿级。

2、超级个体

短视频和直播，将个体充分链接世界，释放出节点的价值，为个体赋能，塑造超级个体。每个人不再是单一的职业标签，每个人会变成他自己；每个人都可能是一家公司，每个老师都可能成为一所学校。直播间里最重要的货就是主播自己，很多时候，用户买的不是课，而是主播。

MCN：类似内容销售经纪人，本质是一个多频道网络的产品形态，将PGC（专业内容生产）内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。从公司中发现个人，再把个人变成一家公司。

“云-端”结构其实是属于中心化网络，优势是控制力强；而当下的短视频+直播趋势，逐步走向了“端-端”的分布式网络，特点是渗透力强。

3、逛街逻辑

重新理解流量的发现路径，与传统线下和在线教育有根本的不同。

“微信关系链”的流量来源：长时间积累的熟人关系链；

“AI公域流量+人设”的流量来源：原创内容讨好平台AI，本质上就是讨好人。这样的机制，能放大优质内容的爆发力，同时，高信任度的人设，也提升了转化。

之前的线上消费场景，类似男人购物的逻辑：先有购物意愿，然后再搜索，信任转化后成交；而短视频+直播的消费场景，则有点类似于“女人逛街”：AI把顾客喜欢的东西推到面前，你没看过怎么知道自己是否喜欢？购物目的性不是那么强，可能是一时兴起，或是顺便购买。现在的场景类似家门口的Mall，而之前的场景类似那种偏僻的专卖店。

4、会员经济

我们要超越狭义的教培，广义的教培就是所有的知识付费，包括技能、赚钱、有趣、有用的内容，只有能完成更好的自我成长。领域越垂直，粉丝就越铁。铁粉有高信任度，你说啥他都买。基于粉丝的企业或个人，其实就是会员经济的逻辑。

传统企业的销售逻辑：“我是一个卖面膜的”、“我是一个少儿编程机构”，其市场规模=产品单价*销售数量，其投放方法是，货在手里，消费者在暗处，广撒网投放效率低。而会员经济的销售逻辑：“我是爱美女性社群”、“我是一个有趣学知识的小学生社群”，其市场规模=会员数量*ARPU（人均消费）。这是属于社群逻辑，也就是会员逻辑，即消费者在手里，SKU（品类）丰富买啥都火。

由以上分析可看出，此次疫情后，短视频+直播已是品类繁多、百花齐放，是千亿级蓝海市场，是属于教育行业每个人的红利。我们不能浪费这次疫情危机，不能错过这次红利。