1、艺术教培机构转换线的困难
因为从事在线教育软件产品开发，而且还经常接触美术教育机构圈里的朋友。作为IT人员，很自然地经常从技
术角度考虑业务模式的问题。接触多了，从事艺术教培机构的人当然发现美术的气氛很强，对技术几乎是外行。
他们不注意，不关心，对新鲜的东西也不够敏感。特别是对网络教育的影响，几乎忽略了。不知不觉地，我认
为网络教育在艺术教育上还是很远或者不可能的。在线对线下艺术培训的影响不会那么大！
这种意识形态是否让你联想到2003年非典时期电商逐渐崛起，一些传统行业想网上商务？几十年形成的惯性
思维已经使他们适应了传统的这种方式，使之发生了变化，那就是盲目！
这种惯性思维的可怕之处在于不能下定适应变化的决心，因此今天的余波已经不言自明了。
所以艺术教培机构今天在这种情况下，尤其是疫情发生的时候，新的模式、新的消费行为、线上线下的残酷
PK已经开始了，艺培老板勐可能还在憧憬疫情结束后重新开始。和电商差不多，没有哪个行业不受这个时代
的影响！即使线上教育现在不是主流，未来也必定是成为趋势。
因此，这种固化的潜在意识，是传统线下艺术教培机构变为线上教育的主要障碍。
2、在线艺术教育的核心和难点
我认为，无论是艺术教培机构还是其他学科教育，今天我们都要思考如何从线下转到在线或至少线上线下的
融合（OMO）。
首先，要理解，在线培训不是简单的选择一个工具就可以做了。在线培训涉及在线客户获取、在线培训、在
线管理等一系列流程，是一个闭环。教育工具是基础，核心是内容，难点在运营。
我们今天看到一些教育机构开始直播。但这种形式更多的是一种在线营销和获客手段，而不是正常的常规教
学行为。直播平台不适合作为正常化的在线培训平台。我们说，在线教育的核心运营有两种，即客户获取、
客户留存。获客是拓客手段，是机构生存的需要，而留存是转化和复购的前提，是机构发展的需要。
线下转线上或OMO尝试，这都是机构转型的过程。一个机构变革必须经历阵痛，但长痛不如短痛，要以积
极的态度迎接网络时代。线上和线下虽然有很大的差异，但万变不离其宗，教育的本质不会改变。任何形式
都有优点和缺点，但我们要做的只是避免弱点。我们要分析，线上的优点是什么，缺点是什么，不外乎就是
招生、教学、管理等，方式变化，本质不变。
3、选择在线培训工具
艺术类在线教育平台的选择与K12不同。艺术教育是情景教育，不同于学科用课件教学。我们以美术教育为
例，美术教育既有理论教育，又有实际实践教育场面，在教学过程中，涉及场景变化的问题；在美术实践教
育中，对作品的色彩还原度、构图率等的苛刻要求也要由技术解决。所以艺术在线教育相对要求更多。否则
经验很难保证。这次疫情就说明了这个问题。学科类辅导可以迅速转线上，艺术机构却不能，一般机构只能
利用学科类的教学平台部分功能来凑合，但这并不是长远的计划。
在进行音乐、美术等美术领域、专业、经验要求、教育现场很多的网络讲座时，需要考虑到这一点。
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费，软件配套实体商城，可销售教辅、教具等配套商品，软件系统同时支持PC端、微信端和APP端，应用起
来非常简单方便。
4、选择在线培训模式
网络教育，我们要问自己适合什么样的教学形式。艺术培训本身的特殊性和场景性很强，纯粹的在线似乎不
是很好的选择，走OMO模式是艺术培训未来的必然途径。那么，在实际进行在线讲座的时候，我们是“一对
一”还是“一对多”还是“大班课”等？个人认为，现在在线教育行业中，“在线一对一”和“在线一对多课
程”等形式没有获得更好的收益。相对来说，“大课”、“双师班”已经开始盈利了。线上艺术机构培训需要
具有更佳的学习体验，因此机构采用B2C的方式(机构对个体学员)是更好的方法，或者采用B2B双师模式或连锁
模式等，都是可行的。使用这两种模式的原因，是由于艺术类教育的特殊情况性质决定的，无论线上或线下都
需要特定的教育场景。
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