俞敏洪向教育公司们提出五方面希望

第一，首先记住初心要解决的具体问题，再考虑应该如何将科技应用其中。这件事一定要去思考，这个应用是否提升了学生学习兴趣、学习效率，是否接触了家长焦虑、确实让学习变得更加有趣。

第二，希望教育领域的公司能够做到谋定而后动。俞敏洪表示，教育创业者应首先思考清楚商业路径，并且尽可能将路径思考得更加全面。不要别人做什么事情就一哄而上，你只是看到一个商业机会，并没有在机会中思考清楚路径是什么，只是看到别人收钱就眼红了。

俞敏洪以近期备受关注的在线教育一对一赛道为例。许多花费精力做投放的“营销型”教育公司没有解决其营销成本、市场成本等加起来，总花费大于总收入的局面。其一方面，是靠着资本活着，想办法拼命融资；另一方面，是靠预付款活着，那就更加危险了。所以我觉得这件事情，一定要谋定而后动，宁可被别人骂落后，如果我把路径没有想清楚，我觉得我就不去做。

第三，一定要学会迭代纠错。在技术和教育的应用间，场景解决问题的方法总是会有更新的、更加有效的东西。而科技本身的内涵就是不断的变革。

俞敏洪以新东方一对一业务发展过程中的纠错举例。当初地面一对一模式开始兴起，我们看到这是老百姓的需求，包括现在的在线一对一，有需求就一定有商业需求。俞敏洪表示，新东方当初采用成立独立的一对一公司。但当俞敏洪在测试模型时，他发现，怎么都摆不出来一对一能够赚钱，再看数据，利润就是3%到5%，一不小心这个公司就是亏损的，当时我认为这个模式如果不转型就做不大，而且有风险。

正因如此，俞敏洪叫停了新东方的一对一独立运作。一对一独立运作肯定能做大，但是做大的结果说不定变成了新东方的毒瘤，不仅赚不了钱，还把利润亏进去。

俞敏洪采用的办法是，将新东方的一对一业务变成班级业务的有利补充。同时，他对新东方所有校区的一对一业务提出要求：一对一业务的收入总量不允许超过新东方班级业务的35%。这就是说总业务100%，新东方班级业务必须占到65%，一对一只允许35%，过了35%，校长奖金立刻给扣掉。

任何一个学生来交钱，不允许超过单笔收入2万块钱。如果当初我允许一对一作为独立公司弄下去，不仅今天发展不了，而且会跟新东方的班级业务形成正面的交锋和冲突。创新不是推翻以前的东西重新来，以前的东西要推翻那当然可以推翻，但是有一些东西不一定要推翻，甚至可以结合。为什么不能把创新和传统结合起来呢？最重要的是，你要想做什么事情。

俞敏洪还提到他对在线一对一的看法，在线一对一必定会出现一个牛逼的商业模式，但是一定不是现在靠营销和市场驱动的商业模式。

第四，科技赋能是一定要重视的。新东方出现一些落后局面，最主要就是因为我，这个我对自己做了严厉的批判，把马云作为我深刻的学习榜样。新东方的决策曾在过去并没有科研人才，但是如今这个现象已经开始改变。

第五，创新内涵。我希望大家明白创新不是凭空的，创新是用新的方法来解决老的问题，并且带出来新的需求和机会，这叫创新。创新意味着永远有竞争实力，关键看是愿意以什么样的创新方式来做。任何一个人，尤其是企业的决策者，他的决策能力永远不可能超过其自身的思想和眼界的高度。

做创业公司最重要的目的应是解决社会问题。五年之内，新东方必须为200到500万的中国农村孩子提供新东方的教育服务。千万不要做没有社会意义，只是表面上忽悠，或者是为社会发展添乱的事情不要做。