市场下沉，教育培训机构如何应对

下沉市场也不是什么新鲜词汇，很多在线教育企业已经在这个市场取得了很好的成绩，比如作业类APP，用户规模达到1.2亿。作为中小培训机构该如何下沉呢？

1.品牌塑造

对于三四线城市来说，人们对品牌的认同越来越强，如果在品牌上有一定的知名度或者辨识度，推广起来会更容易一些。

2.加盟模式

对很多中小机构来说，要塑造一个品牌成本太高或者时间太长，那么有比较简单的方法，加盟一家较为知名的品牌。加盟的好处一是知名度和内容有保障，二是可以借鉴其成功经验。

3.双师模式

培训机构深入三四五线城市的时候，采取双师模式，可以大大节约成本，并且保证教学质量。

4.在线教育

在线教育方式下沉市场能够较为迅速，因为不需要场地、师资等，地推团队先推一段时间就能收到不错的效果。鼎维云课堂软件系统可以轻松部署上线，为机构提供一套成熟的在线教育解决方案。主要功能包括智能题库、线上课程、模拟测验、图书商城、考试资讯等。鼎维云课堂软件系统经过多次迭代和系统升级，服务的客户已经积累了上百万用户，营收超越千万，真正的“运营级”在线学习系统。

5.运营策略

针对下沉市场的实际情况，在推广和运营策略上需要因地制宜。下沉市场扩张有三种方式效果极好：熟人介绍、拼团、低价。下沉市场熟人社会明显，通过亲朋好友介绍，可以提高用户量和营业额；收入水平一般，但购买力还是非常旺盛的，低价策略在这些城市已经得到了很好的反馈和效果；由于人际关系，对价格敏感等因素，拼团和砍价这一类型的营销手段颇受欢迎，你想想你家族群里是否经常在分享一些砍价或者种果树等任务链接。