在线教育如何摆脱盈利难魔咒？

近年来，在线教育持续高速发展，据统计，我国在线教育市场规模已达2500亿元，预计到 2020 年，在线教育用户规模将进一步达 2.96 亿人，市场规模将超越4000 亿元。然而在线教育实现盈利的企业还不多，市场的热闹可能来源于资本的加持，离真正的繁荣还有一定的距离。

在线教育还没有盈利的原因主要有以下几点：

1、教育行业本身具有分散性

教育行业和其他很多行业不同的一点是，中、小培训机构众多，贡献了80%以上的营收，天然比较分散。在线教育也是一样，看似市场很热，但已经是一片红海。加上教育行业的门槛本身就不高，面对的竞争可谓是相当激烈。

2、获客成本过高

在线教育没有盈利一个很重要的原因就是获客成本过高，要转化出一个真正的付费用户来成本可能在200-400元不等，有的甚至高达千元。即使是获取一个普通的APP用户，获客成本也可能达到几十元。高额的广告投放成本，以及市场推广成本，让在线教育盈利困难重重。

3、续费率低

续费率一方面是因为很多培训项目本身就具有周期性，有的甚至是一次性，比如要考试某个证书，考过了也就不需要这方面的服务了，还有一方面是因为机构在后期提供服务的过程中，无法兼顾品质，导致用户对机构失去信任。

基于上述的几个原因，在线教育要如何摆脱盈利难呢？这里有几个小建议：

1、提高转介绍率

用户转介绍几乎没有什么成本，但是这需要在线教育平台有着优秀的内容和服务，这样才能让学员愿意帮助介绍小伙伴一起来学习，即使是用一些奖励来激励用户介绍，也必须是产品还不错的情况下。这点机构需要不断关注自己的服务和教学质量。

2、关注应用市场优化

各大应用市场有许多的基础用户，比如华为、小米、OPPO、VIVO等的应用市场，用户同样会在应用市场内进行搜索，优化搜索排名或者投放应用市场广告同样可以带来很多的用户，而且ASO相对来说成本稍微低一点，效果却是更好的。

3、建立分销渠道

分销渠道并不是指的传统意义上的代理，当然能够有大的代理商来做效果也是很不错的，我们这里说分销渠道，是指每个人都可以参与的，比如我专属的邀请码分享出去后，有人通过这个码进入平台并有一定的消费，那么我也将获得一定的收入。

4、善用促销方式

比如说像拼团，团购，秒杀等等，这种层出不穷的促销方式一定程度上能够提高转化率，也能盘活用户，形成良性循环。

在未来，相信在线教育依然会保存稳定的发展速度，鼎维云课堂教育软件系统也会不断更新迭代，为培训机构提供更好的技术服务。目前鼎维云课堂软件系统可以为机构提供独立部署和定制开发服务，标准软件具有超级题库、视频点播，视频直播、图书商城、考试资讯等功能，超畅快的用户体验满足机构在线教育业务发展的需求。