职业教育的春风已至，现在这个赛道还有哪些机会？

10月17日，教育部等四部门印发《深化新时代职业教育“双师型”教师队伍建设改革实施方案》的通知，里面提到了12条关于进一步加大职教教师队伍建设工作，提出了建设高素质“双师型”教师队伍决策部署。加上年初“职教20条”政策的发布，把职业教育从长期以来的“层次”教育提升到了与国家层面的普通教育同等地位，可见国家政策在支持职业教育方面是有很大力度的。

这也是职业教育春风已至的宏观政策原因，这几方面的基本事实让职业教育成为投资人们重点关注的赛道：

1.国家政策的大力支持。这点刚开始我们已经讲过。在教育行业领域，这点是极其重要的，政策的影响很大。

2.劳动力结构变化和产业升级。由于人口老龄化等问题，劳动力供给出现结构性失衡，职教可以发挥作用进行“非系统风险”调节。过去很多低端产业的就业人口将和产业升级一起成长进步为中高端就业人口，这是市场的需求决定的。而完成升级需要的就是职业教育和培训。

3.市场规模较大。职业教育有学历教育和非学历教育，学历教育的市场规模预计为3500亿，非学历教育大致估算为5000亿。整个市场还有很大的发展潜力。

关于职业教育的学历教育，因为其投入门槛和办学资质等较高要求，本文暂不讨论相关问题，我们来看看非学历教育。

目前市场上的职业教育主要有这几类：职业资格证培训，入职培训，技能培训，个人提升类培训。然而，并不是每个赛道都值得大规模投入的，因为有的赛道并非刚需，愿意付费的人群偏少，有的赛道考试简单，参培率低，很难遇到目标用户等等。基于这方面的事实，我们在看这个赛道的时候抓住机会的时候就需要这些标准：

第一，需要细分市场，但不能太细。

职业教育因为其专业性，所以需要抓住其中的某个专业领域去投入，大面积撒网在资源有限的情况下，无法保证内容。但这个市场不能太细了，本身目标用户就不多，如何能支撑内容上的投入呢？

第二，要有线上教学的可能性。

如今在线教育已经发展的日臻成熟，如果无法与互联网结合，这样的职业教育也是不太可能成功的。IT教育，资格证教育，职前培训等等，都偏标准化培训内容，非常适合线上教学，线上教学的影响力和成本对比线下具有天然优势。

第三，需求刚需，而非辅助。

虽然知识付费已经培养了用户对于内容的付费习惯，但是其本身就面临复购率低，人口红利消失等问题，所以刚开始做这方面的事业，应该选择一个比较刚需的项目，不然很难有持续的现金流。

第四，有线下运营的能力。

只走线上刚开始可能还好，后期会面临推广瓶颈，市场萎缩等多方面的问题，有线下运营能力是很重要的。