线下英语培训机构怎样才能转型成功？

即使在今天，一些线下培训机构仍在稳当地活着，培训市场并没有像零售行业一样出现反转性的洗牌，这已是为数不多还能按自己节奏发展革新的领域，但同时它也在跟后来者强调着一个不变的生存道理：只有壁垒足够高，别人才打不到你。

线上线下两分家

2010年，四大会计事务所之一的德勤发布了一份教培行业市场调查报告，其中一项数字颇为引人：据德勤测算，中国少儿英语市场将以每年12%的速度增长，家长在少儿英语培训领域的年支出将高达140亿元。

如今回头看，德勤确实有如“先知”，其预测的增长数字早已超过了目标值。近来，多项教育行业市场调查数据均显示，少儿英语市场规模已经超过500亿元，近五年的行业平均增长率维持在了20%以上，整体规模位列K12之后，暂居第二。

然而最早搅动少儿英语培训市场的线下机构并不是最大的获益者，从2015年开始陆续崛起的线上少儿英语品牌，吸走了大部分规模红利。据TrustData监测数据显示，截至2018年末，中国4-15岁青少儿人群约为1.45亿，在线少儿英语付费用户规模达1500万，渗透率超过10%。换言之，在线少儿英语的市场规模四年增长了11倍，成长性可见一斑。

回顾过去一年少儿英语的市场表现，可以明显察觉到线上和线下机构之间的存量差距已经大幅缩短。

首先从消费意愿来看，去年家长对在线少儿英语的接受程度达到了61%，相比前一年提升了17%，近6成家长已经不在线下还是线上报班的问题上进行心理设限*。其次在发展速度上，以高速扩张见长的线上机构不仅在业务增速上遥遥领先，对人才、资本和学习群体的吸引力也略胜一筹。2018年前11个月，在线少儿英语赛道获投54.3亿元，在大环境走弱的形势下依旧是教育行业内最为吸金和拥挤的赛道。

但从市场的实际反应来看，在线少儿英语并未对线下市场形成包围圈，目前还没有一家能在线上和线下同时占据市场优势的少儿英语机构。线上份额的快速增长集中在增量环节，对原本的市场格局未产生重大或反转性影响。

这点也得到了部分线下机构的认同。“目前来看，即使在上海这样的一线城市，也没有垄断性品牌出现。”作为一家持续运营了18年的老牌线下少儿英语机构，据守上海的绿光少儿英语市场负责人就持同样看法，“它不像K12中学生这块，线下市场格局明确。”

谁在迎接变化

少儿英语气势的时间并不长，德勤的预测和当前行业规模之间的反差正好验证了激烈的行业变局：一方面线上机构频频出击拿走了不小的市场份额；另一方面线下市场仍在经历着持续的整合与调整。新竞争格局重新分配了行业资源，在线上机构和线下巨头的包围圈中，地区性机构面临内外双重的挑战。

即便是运营多年的老牌机构，也不得不开始思变。

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